Onderhandelen doe je vaker dan je denkt. Ga je voor win-win? Dit dossier gaat over effective gesprekken. Tip ons! Deel zelf een artikel of video met deze site. Mail je link naar professionals@bg.fnv.nl Valt er nog iets te onderhandelen? Meld je "Zorgpunt" via bovenstaand menu. Om het hele artikel te lezen klik op de titel.
Professional & Onderhandelen
Simpele onderhandeltips bij aannemen baan (Engelstalig)
Wat verwacht je van een loononderhandeling? Hoe bereid je erop voor? Hoe zit je bij het gesprek. Enkele aanwijzingen van expert Don Varney. Bron: expertvillage, Don Varney, 27 februari 2008
De kantonrechtersformule; twee rekenvoorbeelden
De kantonrechterformule kun je hier vinden. Om de kantonrechterformule te verduidelijken, zijn hieronder twee rekenvoorbeelden opgenomen.
Welke onderhandelingsstijl heb jij? Doe de test!
Onderhandelen is een vaardigheid die je bewust kunt ontwikkelen. Mensen die onderhandelen bewegen zich tussen uitersten: tussen vasthouden en toegeven, tussen vechten en samenwerken. Maar eigenlijk is er altijd één onderhandelingsstijl die bij jou de boventoon voert.
Zeven lessen voor effectief onderhandelen
Voor mensen die eruit willen halen wat er in zit.
Alles over ontslagvergoeding via de kantonrechter
Een werkgever die een arbeidsovereenkomst wil laten ontbinden, moet daarvoor naar de kantonrechter. Als de kantonrechter inderdaad besluit om de arbeidsovereenkomst te ontbinden, kan de kantonrechter besluiten de werknemer een vergoeding toe te kennen. Je leest hier alles over de kantonrechterformule.
Vier fasen in onderhandelingen
Onderhandelen kent grofweg vier belangrijke fasen. Iedere fase die doorlopen wordt heeft zijn eigen aandachtspunten en valkuilen. Hieronder een overzicht.
Onderhandelen; kun jij écht goed luisteren?
Luisteren is één van de meest ondergewaardeerde onderhandelingsvaardigheden. De meeste mensen denken dat ze krijgen wat ze willen door te praten en niet door te luisteren. Succesvolle onderhandelaars besteden echter meer tijd aan luisteren dan aan praten. Zelfs als je denkt dat je al erg goed luistert, kan dit artikel je helpen om je techniek aan te scherpen.
Overrompeld door je gesprekspartner: las een pauze in!
Het kan gebeuren dat je in een gesprek of onderhandeling overrompeld wordt doordat je gesprekpartner opeens een onderwerp aansnijdt waarop jij niet voorbereid bent. Een gesprek blijkt plotseling te gaan over jóuw functioneren of over jóuw specifieke aandeel in een project dat niet goed loopt. Maar dat het gesprek daarover zou gaan wist je niet. Je hebt je niet (goed) voorbereid.
Ontwikkel je BAZO: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
Geen enkele onderhandel methode kan je succes garanderen als je tegenstander alle macht heeft. (klik op titel voor hele artikel)
De Harvard methode: Principieel Onderhandelen
Hoe kun je onderhandelingen efficiënt en vriendschappelijk laten verlopen met toch de beoogde resultaten? klik op titel om verder te lezen
Je intuïtie ontdekken en gebruiken
Vrouwen kunnen vaak goed onderhandelen. Zij vertrouwen meer op hun intuïtie dan mannen. Mannen zeggen over intuïtie dat die minder van belang zou zijn dan een verantwoorde interpretatie van objectieve gegevens. Onderzoek heeft echter uitgewezen dat alle succesvolle mensen, dus mannen én vrouwen, sterk op hun intuïtie vertrouwen. Het is dus handig om de boodschap van ‘je stemmetje van binnen’ te vertrouwen en te waarderen. Hoe doe je dat?
Onderhandelen: wat je niet moet zeggen
Sommige opmerkingen kun je beter niet maken als je onderhandelt. Ze brengen je verder van huis en schaden het vertrouwen. Het zijn uitdrukkingen die bij je gesprekspartner alle alarmbellen laat afgaan. “Vertrouw me nou maar”, is zo’n zin. Maar er zijn nog andere…
Vier onderhandelingsstijlen en hun valkuilen
Er zijn vier verschillende onderhandelingsstijlen met elk hun eigen valkuilen.
Twee maanden vrij nemen, hoe doe ik dat?
Twee maanden vrij van je werk krijgen, hoe krijg je dat voor elkaar? Onze expert Willem-Jan Boot geeft adviezen en besprak met anderen: “Hoe pak jij dat aan?”
Onderhandelen: vergroot het ‘JA’ bij de ander
Stel: je wilt een voorstel binnenhalen in een vergadering of onderhandeling. Je wilt iets voor elkaar krijgen of iets verkopen. In de reactie van de ander hoor je eigenlijk alleen een ‘NEE’ als antwoord. Is dat wel zo? Hoor je alleen een ‘NEE’? Of hoor je misschien een kleine aarzeling, een voorbehoud, een kleine ‘JA’? Dan is het zaak de ‘JA’ uit te vergroten, en de ‘NEE’ te negeren. Zo kun je uiteindelijk een ‘JA’ krijgen. Dit artikel gaat in op hoe je het ‘JA-zeggen’ bij die ander vergroot.
Loading ...