Mensen denken bij netwerken aan sociale gelegenheiden en visitekaartjes uitwisselen. Maar er is meer. Door strategisch te netwerken bouw je doelgericht relaties op en onderhoud je deze. Netwerken helpt je om nieuwe klanten of markten te vinden. Daarbij kun je kennisdelen op vele momenten, wat in onze kenniseconomie erg belangrijk is. Vijf tips vanuit de praktijk:
Weten wat je wilt
Stel jezelf een doel voordat je naar een bijeenkomst gaat. Wat wil je bereiken, ideeën en inspiratie opdoen of nieuwe opdrachten of medewerkers vinden? Ook om op de hoogte te blijven van trends is netwerken geschikt.
Netwerken begint met geven
Deel uit jezelf informatie wanneer je tijdens een netwerkevenement met iemand in gesprek komt. Netwerken begint met geven, de rest komt vanzelf. Probeer niet direct iets te verkopen en gelijk iets terug te verwachten van de ander. Toon interesse in je gesprekspartner. Luisteren is belangrijker dan praten, wees gericht op de ander. Neem een uitnodigende, open houding aan en ontspan. Bedenk wat je kunt doen om de ander te helpen.
Heb je introductiepraatje gereed
Weet hoe je jezelf kort en bondig presenteert en je gesprekspartner nieuwsgierig maakt zonder alleen je functiebenaming te noemen. Zeker in de ict-sector blijft dat vaak erg vaag en is de invulling van ict-functies binnen iedere organisatie anders. Geef in je pitch bovendien aan wat jouw toegevoegde waarde is voor de ander.
Stap uit de schaduw
Probeer actief nieuwe mensen te ontmoeten. Bijvoorbeeld door naar een netwerkbijeenkomst te gaan. Maar het kan ook simpeler. Schuif tijdens de lunch eens niet aan bij je directe collega’s, maar kies een tafel uit waar mensen zitten die je niet of niet goed kent.
De kracht van je netwerk gaat ver
De kracht van je netwerk zit niet in je adressenboekje, maar in de mensen daarachter. Als je ervan uitgaat dat jij 250 ‘echte’ contacten hebt, waarvan er 125 overlappen met de contacten van jouw contacten dan representeert iedereen 30000 contacten.
Bron: www.computable.nl
Loading ...
Reactieformulier