Onderhandelen is een vaardigheid die je bewust kunt ontwikkelen. Mensen die onderhandelen bewegen zich tussen uitersten: tussen vasthouden en toegeven, tussen vechten en samenwerken. Maar eigenlijk is er altijd één onderhandelingsstijl die bij jou de boventoon voert.
Wat is jouw onderhandelingsstijl?
Hoe stel je je op naar degene waarmee je onderhandeld? Doe hiervoor de test die Leary in 1957 ontwikkelde. Met de zogenaamde “Roos van Leary” ontwikkelde hij een model waarmee relaties tussen mensen in kaart gebracht worden. Dit model geeft je meer zicht op je opstelling, het betrekkingsniveau waarmee je communiceert, los van de inhoud.
De “Roos van Leary”: deze test kun je vinden via de volgende link:
http://www.testjegedrag.nl/tjg/zelftest/index.htm
Soms lopen onderhandelingen uit in (bijna) conflicten. Hoe is dan je gedrag? Waar neig je toe en wat zijn dan bekende valkuilen? Wat kun je verbeteren in je onderhandelingen? Doe hiervoor de”Thomas & Killmanntest”. Deze kun je vinden onder de volgende link:
http://www.testjegedrag.nl/tjg/conflict/conflicttest.htm
Loading ...
Reactieformulier